2分でわかるアメリカ

2013/11/29ブラックフライデー、激安のからくり


きょう28日はサンクスギビングデーです。プロテスタントの収穫を祝う式典が起源ですが、いまでは宗教色はなく、家族でターキーを食べる祝日になっています。クリスマス同様にアメリカ全土の活動が一時的にストップするのですが、明日は一年でモノが最も売れる「ブラックフライデー」です。活動が全開になります。一部の大型店は、今日夜からフライングして30時間連続で営業します。

年末商戦の初日とされるブラックフライデーでは、大幅値下げ競争が繰り広げられます。セービング・ドット・コムによりますと、平均の値引き率は38%。3年前の25%と比べ値引き幅が拡大しています。こんな下げて大丈夫なのか。誰もが抱く疑問ですが、激安のからくりをウォール・ストリート・ジャーナルが詳しく解説しています。

まず、小売店は値引きを前提に定価を決めていることがあります。定価68ドルで売っているセーターは、最初から40%引きの39.99ドルで売ることを前提にしているということです。洋服の場合、仕入れ値に約70%の利幅を乗せてあり、40%割り引いても30%近いマージンが取れるということです。実際、JCペニーやシアーズなどの大型小売店のマージン率は昔も今もほとんど変わっていません。

80%値引きにならないと本当の意味で出血セールにならないと考えれば良いと思います。家電の場合も同様。

アマゾン・ドット・コムでは、売れ筋で定価1799ドルのサムスンの60インチのHDTVが45%引きで販売されていました。定価は参考価格に過ぎず、最初から1297ドルで売ることが前提になっていました。ブラックフライデーには、さらに値下げされ、997ドルと定価の50%引きになります。定価を戦略的に高く設定しているのです。小売大手Targetは50インチのテレビを229ドル(約2万2900円)と宣伝していますが、値下げ前は600ドル(約6万円)です。

もう1つは、ブラックフライデー前に値上げする戦略です。特に玩具や日用道具品を直前に10%〜25%程度値上げし、ブラックフライデーに30〜40%割引するというものです。実際の値下げ率は低く、小売店は大きなマージンを得ることが出来ます。いまでは40%引きでモノを買うことが当たり前ですが、1980年代までは定価で買う人がほとんどだったようです。

 といっても、普段値下げされないものも激安となるため、ブラックフライデーは魅力的です。明日は、どこのモールも大混雑しそうです。狙いを定め、予定したものだけを買うのが良さそうです。 

ところで、日本のデパートなどの小売店の価格設定は高すぎると思います。セールでも値引き率が低すぎます。高い家賃やきめ細かいサービスをする人件費が大幅に上乗せされているからだと想像します。マージン率がどれくらいか、知っている人がいたら教えてください。

Happy Thanksgiving!

[NOVEMBER 28 , 2013] No 0105419

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PROFILE

松島 新(まつしま あらた)氏

執筆者

昭和60年慶大卒後、テレビ東京入社。
ブリュッセル、モスクワ、ニューヨーク支局長、「ワールド・ビジネス・サテライト」担当。
平成13年ソニー入社後、CEO室、ソニー・コーポレーション・オブ・アメリカのバイスプレジデントなど歴任。
現在、金融情報サービス会社Market Editorsにて、エグゼクティブエディター(ジャーナリスト)として情報提供に携わる。ロサンゼルス在住。

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